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NLP实战销售课程

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NLP实战销售
--高效、实用的销售课程帮助您创造巅峰业绩\达成人生目标
【课程背景】
所有的销售活动都是一个心理游戏,所有的成交都是因为抓住了顾客的心。
《NLP实战销售》是NLP运用于销售领域的一个新突破,奥秒无穷,一旦掌握,将会在销售领域四两拔千斤,所向无敌。
 
对于每个人而言,如何让别人接受您、喜欢您,成功地销售自?#28023;?#23558;决定您的生命品质和未来的幸福。
 
对于销售人员来说,一个不专业的销售行为,如:一个不专业的电话行销、一次不专业的销售面?#31119;?#37117;会让您失去客户。销售是一项能创造高收入的技术,技术都需要学习,您有没有为这项技术做过投资、花费过时间和精力?
 
对于销售主管来说,销售人员流动?#38498;?#22823;,不是销售人员没有做好,而是您没有教会销售人员如何做销售。不给销售团队专业的销售技能培训和团队体系支持,销售人员不但没有?#24049;?#30340;绩效,并?#19968;?#24456;快流失。
 
对于企业而言,企业很害怕优秀的销售人员离开,是因为企业没有一套打造优秀销售人员的?#20302;场?#24403;今市场越来越成熟,竞争日趋激烈,不给销售人员专业销售训练将直接影响到企业的安危!只有?#27426;?#30340;为企业训练销售人才,才能保障企业的销售业绩!
企业最大的成本不是厂房设备、广告推广,而是没有通过专业培训的员工,因为他们每天都在得罪企业的客户,损害企业利益,影响企业品牌。
 
NLP实战销售》?#24425;?#38144;售人员如何运用NLP实战销售技术有效提升销售业绩。
NLP实战销售》一定会让您快速提升销售能力。
NLP实战销售》一定会让您更好地掌握销售自己、与人?#20302;?#30340;能力。
NLP实战销售》旨在帮助您掌握NLP实战销售技术?#21019;?#36896;一个高绩效的销售团队。
 
《NLP实战销售》的核心是一套专业技术
这套技术是把NLP和实战销售高手的经验巧妙结合的专业技术。它让您体验到定位和信念才是一切销售的?#22235;埽?#23398;会销售的卓越模式,让销售变得更加容?#20303;?#26356;有乐趣!
这套技术一定会让您因为努力不懈而有更大进步,带领您超越目标!
u  这是一个快速提升销售技能的体验课程!
u  这是一门让您提升销售业绩的实战专业技术!
u  这是一套能让您成为销售高手的?#20302;常?br />  
NLP简介
    NLP(Neuro-Linguistic-Programming)神经语言程式学(又译:身心语法程式学或神经语言程序学)创立于70年代的美国,于1997年登陆香港并取得长足发展。它是一套研究人类意识形态、思维运作模式,学习成功经验,模仿优秀卓越的学问。通过学习,让我们去发现很多的可能性,掌握更棒的专业技术,达到更高的人生目标;通过实践,让我们变得更加智慧,更懂得选择,拥有一个更?#26377;?#31119;快乐的人生。
 
【课程收获
您一定要参加【NLP实战销售】的十大理由:
Ø  了解、破解客户购买心理及掌握客户应对策略。
Ø  进入客户的内心世界,学习快速销售自己的技巧。
Ø  熟悉潜意识?#20302;?#31574;略和实战技巧,让客户喜欢您、尊重您并?#37326;?#21161;您。
Ø  改变自己的内在价值和自我形象,让自己状态和能量更加强大。
Ø  掌握电话邀约、产品说明、销售谈判、拒绝处理、绝对成交等实战销售技能。
Ø  迅速提升您的销售业绩,培养自己成为更加卓越的实战销售高手。
Ø  让您从容面对顾客的拒绝,而让顾客购买。
Ø  让您学会实战销售原理、销售于无形、把垃圾也卖出去。
Ø  让销售变得更容?#20303;?#35753;您面对销售更加得心应手、更加热爱销售!
Ø  为企业建立一套低成本、高效能的实战销售?#20302;场?br />  
课程适合人群】
Ø  总裁、总经理、公司高管、销售总监  
Ø  销售经理、主管、一线销售人员  
Ø  想提升销售能力的商务人士  
Ø  所有想突破性地发展事业的各类专业人士
 
【课程特色】
Ø  导师演讲、互动体验、实战情境训练、研讨练习;
Ø  课?#20204;?#26494;幽默、充满快乐、互动性强;课程实战性强、简单有效、容易学会。
 

 
【课程安排】
第一部分:
 NLP潜意识?#20302;?br /> 1、发现我是谁
2、自?#39029;?#36234;
3、情绪管理技巧
4、时间线突破自我
5、催眠式源动力激发
6、如何战胜恐惧
 
第二部分:NLP实战销售策略  
1、销售能力的产生规律
2、结合顾客的优先?#20302;?#36827;行销售
3、销售于无?#21361;?#35753;销售意识进入我们的身体里、细胞里、血液里!
4、催眠式语言在实际销售中的应用
5、用NLP语言让顾客相信您
6、完全清晰销售和顾客的关系
7、让销售变得更清晰、更有流程、更容易
8、终于明?#33258;?#20250;、夕会是要这样开的
9、让好顾客永远留在身边的秘诀
10、煮开水与温水煮青蛙理论
11、如何设定销售目标?
12、建立销售团队的培训文化
 
第三部分: NLP实战销售技巧
1、如何运用催眠语言化解顾客的拒绝
2、六秒成交法
3、实战销售的五步曲
4、如何放下架子在价格上体?#26088;?#20540;
5、如何轻易地360度呈现产品
6、充分体验销售十四个技能
7、掌握让顾客吸引、欣赏、信任的技巧
8、?#19994;?#26356;深层的证据让客户相信您
9、邀约客户的强烈有效的信息
10、开放式问题和封闭式问题的发问技巧
11、做YES!说YES!问YES!成交!
12、销售高手,是说?#36866;?#39640;手
13、如何建立客户?#20302;?br />
【张航老师介绍】
销售培训 第一品牌
中国十佳专业化管理专家
中国十大实战型培训师
上海交大MBA客座教授
保险实战销售训练培训团队 领军?#24425;?/strong>
连续六年荣获深圳保?#23637;?#21496;销售金奖或“十大精英”的辉煌经历
银保产品营销策划权威
曾经一周内让一家支行网点销售1700万保险产品的辉煌经验
 
擅长课程:
    《NLP实战销售》、《教练式团队管理》、《管理技能及执行力提升》、《客户关系管理》、《卓越的客户服务》、《团队训练》
 
    张航老师 专职从事从销售工作近二十年,销售经验丰富,曾在保险领域创下“日均3单”的中国保险最高记录,是实战销售专家,公认的销售顶尖高手,形成了自己独特的、实战的销售方法及销售理论体系。2002年—2012年在全国各地作了上千场的演讲,他专业、实战的演讲风格受到大家的一致好评,学员满意率在98%以上。
    张航老师 曾在保险业、金融业、电子业、美容业、培训?#30340;?#30340;著名企业里担任管理工作,?#32676;?#32463;历业务经理、区域总监、市场总监、营销总经理等?#25300;瘢?#20174;事企业管理多年,有深厚的营销和管理实战经验。
    张航老师 曾任多家企业总经理及管理顾问,并有多年的咨询行业高层管理经验,是从市场磨练出来的实战培训导师。2002年进入培训行业,?#32676;?#22312;全国许多城市作了无数场的公开演讲,备受业界欢迎,被深圳报刊誉为?#36164;?#36215;家的“中国销售训练权威”。他总结了丰富的销售和管理技能、电话营销、客户服务、客户关系管理、员工心态、团队管理的实战经验,对国际化营销、专业化理论有着自己独到的研究和探索。张航老师擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、?#28216;?#30340;建立?#32422;安煌?#20225;?#30340;?#24335;的实施。
    张航老师 多年的职业培训生?#27169;?#31215;累了丰富的企业管理顾问和管理培训实战经验,培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,注重学员现场吸收,便于学员在实?#20351;?#20316;中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受,并将理论与实践、?#29616;?#19982;实践相结合。张老师主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部?#27490;?#28857;新?#20445;?#24120;有惊人之语,是将理论与实践相结合授课的一名资深?#24425;?#21644;咨询师。由于对培训的热情以及它具有的独特才能和成功理念及技巧,他向全中国?#20999;?#26790;想获得巨大成功的人们传授专业知识,迅速成为顶尖的培训师。


著有书籍: 《高端客户经营》、《非买保险不可》
 
曾培训过的企业:中国电子库存、完美集团、北方网通、元宗家具、华一南贸?#20303;?#28207;峰五金、铭万科技、香港第一?#20302;常⊿YSTEM)东莞糖酒集团、金三?#24378;?#25216;公司、飞龙达造纸厂、东莞国珍、东莞大地通讯、东莞黄页广告、万众汽修、百分百集团、中联地产;美国友邦保险;中国平安保险;中国人寿;中国太平洋保?#23637;?#21496;;中国移动、中石油、中国通用技术集团、中国神华集团、冠鲁集团、海王医药公司、深圳招商银行、武?#33322;?#27665;药业集团、广东福高医药公司、山东东阿阿胶集团、青岛奥珂玛集团、蒙牛集团、五星集团、中国人寿保险;太平洋保险;香港宏利保险;中国电信深圳分公司;中国银行深圳?#20013;校煌心?#21147;贸易;天虹商场;青海证券?#29004;?#21496;;厦新集团;瑞康医药公司;三星视界;?#21482;?#20844;司;重庆龙湖地产公司;上海汉盈;深圳七海国际?#29004;?#36890;皮具;安利;新时代集团;农业银行上海?#20013;校?#26684;林提美容连锁化妆品公司、国光服装连锁企业…


部分客户评价:
张航老师的课程内容很有实践性,帮助我们解决了很多日常工作中出现的棘手问题,该课程对于我们企业很有价值。 (新恒基    晋总)
具有较强的操作性、实用性;讲解逻辑、条理?#38498;?#24378;?#35805;?#20363;真实、可靠、生动。  (海尔HR  马经理)
 本课程具有很强的实用性,对我们企业?#28216;?#31649;理与团队整体提升非常有帮助。(深圳招商银行常务副行长 文行赤 )
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